Как удвоить оптовые продажи производителя за 1 сезон

Заказчик

Компания «Академия инструмента» открыла завод для производства садово-парковой техники под брендом «Целина». Основной продукт — мотоблоки и культиваторы, а также навесное оборудование и прицепы.

Задача

Цель — нарастить объемы продаж продукции под брендом «Целина» в предстоящий весенне-летний сезон 2018 года. Проблема: узнаваемость конкурентных брендов выше в 100 раз.

Алексей Богдановский, директор интернет-агентства «Амадо»: Проектом занялись задолго до сезона, и всё шло по плану. Наше агентство начало заниматься проработкой рекламной кампании. Задачи были поставлены следующие: повысить узнаваемость бренда и найти новых дилеров. Силами клиента велась разработка нового сайта для бренда «Целина», мы в предвкушении ждали его, готовясь к старту рекламной кампании. Он должен был стать главной посадочной площадкой для рекламы.

Задачи по рекламе

Подготовка к запуску обширной рекламной кампании обычно начинается заранее, мы рекомендуем начинать за 1,5-2 месяца.

Опа, сайта нет! Что делать?

Сайт, который клиент разрабатывал самостоятельно, не был готов в срок. Более того, получаемый результат не удовлетворял заказчика. Поскольку мы умеем делать сайты — предложили свою помощь.

За 30 дней мы взялись сделать:

• поменять дизайн,
• добавить новые разделы,
• наполнить сайт контентом,
• всё настроить.

В четыре руки наполняли сайт

Времени было мало, а сайт не должен быть пустым — 200 товаров, 270 дилеров, сервисный центр и галерея, всё наполняли очень быстро.

Запустились в срок!

Начинали с рекламы, а получился комплексный проект — отвечаем от «А» до «Я» в проекте.

Инструменты рекламной кампании

Яндекс, Google, ВКонтакте, YouTube, рекламные сети поисковых систем

YouTube

• Выбрали все популярные видеоролики про мотоблоки и культиваторы
• Настроили показ рекламного ролика перед их просмотром

ПОСМОТРЕТЬ РОЛИК

ВКОНТАКТЕ

• Сегментировали ЦА с помощью таргетинга
• Каждому сегменту - отдельно подготовленные баннеры
• Отличные показатели кликабельности

Поиск в сети Яндекс и Google

• Качественно отрабатывали горячий спрос
• Ловили запросы конкурентной продукции

Ретаргетинг на тех, кто уже побывал на сайте бренда

• Дожимали уникальностью бренда в развернутом виде

Результаты работы

1. Качественный трафик на сайт:

• рост в 100 раз — 100 000 посетителей в пиковый месяц
• 6,5 минут на сайте
• 3-4 страницы глубина просмотра

2. Рост запросов бренда на поиске — увеличение в 1,5 раза

3. Объём касаний с ЦА:

• более 20 млн. показов
• в 100 раз больше, чем объем запросов конкурента

4. Рост оптовых продаж в 2 раза за 1 сезон

Повысили объёмы продаж в 2 раза

Выбранная стратегия — перетягивание внимание аудитории на свой бренд — сработала и принесла свои плоды.

В результате рекламной кампании текущие дилеры активизировались и более активно заказывали продукцию; появились новые дилеры в ранее недоступных населенных пунктах.

Разработчик: Интернет-агентство «Амадо»

С 2003 года создаём, продвигаем и поддерживаем сайты. Специализируемся на веб-разработке и продвижении для B2B-сектора: производственных предприятий, промышленных компаний, крупных дилеров и оптовиков. Мы всегда готовы поддержать заказчика в его стремлении к уникальности и новизне.

Перейти на сайт