Как создать онлайн магазин детских товаров

Ежегодно в России рождается около 1-1,5 миллиона детей. Каждому малышу необходима одежда, обувь, игрушки и пр. Поэтому, если вы задумались над открытием собственного дела в интернете, обратите внимание на эту нишу. Спрос на детский товар будет всегда. Интернет-магазин детской одежды может стать выгодным бизнесом. Давайте разбираться, как открыть виртуальную торговую точку с нуля.

Зачем магазину детских товаров сайт

Есть несколько причин, почему стоит открыть интернет-магазин для детей:

1. Наличие собственного сайта поднимет статус вашего бизнеса. Если вы не имеете онлайн-представительства, клиенты могут подумать, что вы относитесь к своему бизнесу несерьезно. Большинство компаний имеют свой сайт.
2. Высокий уровень сервиса. Сеть предоставляет много новых возможностей для общения с клиентами. Вы можете решать их проблемы, отвечать на вопросы и даже обучать по видео. Благодаря онлайн-присутствию, можно давать клиентам только ту информацию, которая им необходима.
3. Интернет создан для бизнеса. Ваши потенциальные клиенты могут находиться в одном клике от вашей онлайн-площадки. Ведь до офлайн-магазина нужно еще доехать.
4. В сети практически стерты геограницы. Продажи можно осуществлять не только по всему городу, но и по стране, а также миру.
5. Ваша конкурентоспособность существенно увеличится. Многие компании, реализующие детские товары, имеют свои интернет-представительства. К ним относятся как сами фирмы-изготовители, так и федеральные сети, представляющие основную угрозу местным торговым точкам. Отказываясь от онлайн-площадки, вы позволяете развиваться сетевым игрокам.
6. Оповещение клиентов. Через веб-сайт можно быстро проинформировать потребителей о поступлении новой коллекции, акционных предложениях и т.п.
7. Доступность 24/7. Офлайн-магазин имеет определенный график работы. Интернет-магазин работает круглосуточно. Клиенты могут зайти на веб-сайт в любое время дня и ночи, познакомиться с товарами и совершить покупку.

Это небольшой перечень всех плюсов онлайн-торговли, но он показывает, насколько прибыльным может стать ваш бизнес с появлением виртуальной торговой точки.

Актуальность бизнеса

Онлайн-шопинг перестал быть чем-то недоступным и новым. Большинство родителей покупают подгузники, обувь и прочие товары в интернете. Актуальность таких покупок держится на осознании экономии средств и времени при огромном выборе среди всего ассортимента. Виртуальные торговые точки предоставляют покупателю необходимую информацию о продукции, также всегда можно получить консультацию специалиста о качестве, материале и прочих характеристиках.

Портрет целевой аудитории

Перед тем как создать интернет-магазин, нужно составить портрет целевой аудитории. Базовая категория — женщины, имеющие детей или планирующие ребенка в возрасте от 20 до 42 лет.

Стоит отметить, что не все люди имеют одинаковый доход, поэтому важно предлагать товар различной ценовой категории. Приоритет — товары средней стоимости.

Анализ рынка

Перед тем как открыть бизнес-проект, следует оценить все риски, тщательно проанализировав рынок. Основными нюансами рынка являются:

1. Актуальность продукции — рождаемость остается высокой, что говорит о наличии большого спроса на товары для детей.
2. Нет сезонности. Ниша не простаивает. Детям нужны разные комплекты одежды.
3. Небольшая наценка. Как правило, она составляет 20-30%. Прибыль приходит от количества проданных вещей, а не от большой накрутки цен.

Выбор ассортимента товарной продукции

Рентабельность виртуальной торговой площадки, реализующей товары для детей, составляет 40%. Достичь столь внушительного показателя поможет правильный ассортимент товара, бизнес-план и выбор надежных поставщиков, а также способы продвижения интернет-магазина. Стоит отметить, что разные виды продукции имеют свою рентабельность. Например, некоторые из них можно продавать с наценкой 100%.

Товары для детей хорошо продаются. В любые времена остаются в тренде:

• одежда для малышей;
• средства гигиены;
• детское питание;
• мебель для детской комнаты;
• косметика для детей;
• автокресла;
• детские коляски;
• развивающие игры и игрушки.

Наибольший спрос распределяется на гигиенические средства, косметику для малышей и питание. Поэтому такие товары должны быть всегда в наличии. Затем идут коляски, автокресла и мебель. Чуть меньше спрос на игрушки и развивающие игры. Минимальный — на песочницы, горки, электромобили, так как доставка этих товаров стоит дорого.

Стоит отметить, что продажа детской одежды имеет свои особенности. Они касаются размеров. И хотя существуют размерные сетки, дети могут отличаться друг от друга по комплекции, а значит возможен возврат одежды. Чтобы не возникало проблем с продажей товаров, помимо размерных сеток добавляйте обхват, длину рукава и прочие критерии.

Поскольку ассортимент детских товаров постоянно расширяется, вам нужно отслеживать новинки. Большинство продукции выпускают в Китае. Многие относятся с опаской к товарам из Поднебесной, считая ее некачественной. Однако XXI век — совсем другое время. В Китае налажен выпуск продукции отличного качества, но репутацию восстановить не так просто. Поэтому вам надо убедить свою аудиторию в качестве китайских товаров.

Выбор, какой товар продавать, зависит от предпринимателя — можно открыть узкоспециализированный онлайн-магазин или закупить всего понемногу. Наличие разнообразного ассортимента товаров — залог успешной реализации интернет-проекта. При создании виртуальной торговой точки имейте в виду, что клиенты предпочитают покупать товары для малышей в одном магазине.

НА ЗАМЕТКУ. На начальных этапах выкладывайте на сайте подробное описание товаров с большим количеством качественных фото. Обязательно наладьте систему предоплаты, чтобы не рисковать своими деньгами.

Поиск поставщиков

Рынок перенасыщен поставщиками, поэтому на их изучение стоит отвести побольше времени. У владельца онлайн-площадки есть два пути:

• российские производители;
• зарубежные поставщики.

Среди школьников и подростков зарубежные товары весьма востребованы. Отечественным производителям будет намного проще вернуть товар, если вдруг поступит партия с браком, а также не нужно долго ждать, чтобы получить продукцию.

Всех поставщиков делят на две категории:

1. Производители. Как правило, у них можно приобрести товар по более низкой цене. Однако с только открывшимися виртуальными торговыми точками эта категория работает неохотно.
2. Дистрибьюторы. Это те, кто реализуют продукцию, закупаемую у фирм-производителей. Дистрибьюторы охотно работают с небольшими интернет-магазинами. Однако дополнительное звено — это расходы. Стоимость товаров может быть намного выше, чем у компаний-изготовителей.

ВАЖНО! У любого поставщика нужно потребовать копии сертификатов на продукцию. Они необходимы не только вашим клиентам, но и вам, если вы вдруг получите претензии по поводу качества товаров.

Заказы на сезонные товары лучше размещать заранее. Лучше закупить партию летнего товара еще весной, чтобы в магазине к наступлению лета был хороший выбор.

На чем запускать магазин

Самостоятельное создание сайта на конструкторе займет пару часов, остается лишь приобрести домен, придумать логотип и запустить дело. Однако у такого интернет-представительства множество минусов:

• неоригинальный дизайн;
• права на него принадлежат не предпринимателю, а разработчику софта;
• трудности с продвижением ресурса и добавлением необходимых модулей;
• функционал ограничен тарифом, но даже у дорогостоящих вариантов возможности весьма ограничены;
• необходимость ежемесячных вливаний.

В рейтингах поисковой выдачи на первых позициях онлайн-магазины, созданные на платформах Opencart, Advantshop, 1С-Bitrix и пр. Разработка веб-сайта специалистами занимает немало времени и обходится дороже, но оплата производится один раз. Вносить ежемесячные платежи не нужно. Продукт — собственность предпринимателя, а значит можно добавлять модули, контент и пр. Однако самое главное преимущество платформ заключается в возможности оптимизации веб-сайта под требования поисковых систем.

Самыми востребованными CMS-системами для создания интернет-магазина детской одежды являются:

1. 1С-Битрикс. Данный движок используется на более 20 тыс. онлайн-магазинов. Bitrix имеет удобный интерфейс, в котором легко работать. При этом платформа платная и довольно дорогая в обслуживании. Пользователи получают поддержку разработчика, есть множество интеграций с 1С и CRM.
2. OpenCart. Это бесплатная система, ориентированная на разработку виртуальной торговой точки. Среди преимуществ движка можно выделить: множество плагинов, большое комьюнити, мультиязычность. Система хорошо адаптирована для SEO-продвижения. Использование сторонних модулей позволяет включить поддержку разных типов платежных систем. Однако многие дополнения платные. У неопытных пользователей могут возникать сложности с интерфейсом.
3. Advantshop. Эта платформа подходит для автоматизации интернет-маркетинга в продажах. У нее есть много функционала для создания лендингов, воронок продаж и т.п. Но не все шаблоны бесплатны. На начальном тарифе нельзя сделать свой модуль и шаблон.

Идеального движка для виртуальной торговой точки не существует — все зависит от ваших финансовых возможностей и потребностей. Независимо от выбранной платформы, в базовой версии обычно представлен один шаблон, требующий доработки для создания многофункциональной онлайн-площадки. Следовательно, нужно покупать шаблон для выбранной CMS или создавать интернет-магазин детской одежды с нуля, поручив эту работу профессионалам.

Важные детали

Несмотря на все удобство бизнеса, зарегистрировать онлайн-площадку нужно, как и обычный офлайн-магазин. Следует собрать пакет документов, чтобы встать на учет в реестре. Выбирайте наиболее оптимальный способ регистрации: в качестве ИП или же ООО. Также нужно открыть счет в банке, с помощью которого будет производиться закупка продукции у поставщиков и переводиться средства с продаж.

Не стоит забывать и о том, что товар нужно где-то хранить. Для этого понадобится складское помещение. Однако это возможно только при раскрутке виртуальной торговой точки и открытии офлайн-магазина.

Нормальное функционирование ресурса невозможно без доставки и самовывоза товара. Все это составляющие удобства как продавца, так и покупателей. Наличие собственной курьерской службы является большим плюсом к репутации интернет-магазина, что позволит привлечь к себе клиентов.

Как продвигать сайт детских товаров

Основная задача решена: ваш интернет-магазин имеет высококачественный ресурс. Однако на этом останавливаться рано, так как веб-сайт не будет работать без SEO-оптимизации под поисковики. В качестве источников трафика для вашего онлайн-представительства можно использовать:

1. Баннерная реклама. Молодые мамы часто посещают форумы по материнству или тематические сайты для родителей. Баннеры сделают ваш виртуальный магазин узнаваемым.
2. Контекстная реклама. Она приводит только заинтересованных пользователей. Именно в этом ее главное преимущество.
3. Сарафанное радио. В этой нише данный метод хорошо работает. Предложите купоны или скидку за отзывы. Покупатели это оценят.
4. Соцсети. В социальных сетях молодые мамы проводят много времени. Там они общаются с подругами, дают рецепты, делятся проблемами при воспитании ребенка. Предложите пользователям интересный контент — советы по воспитанию детей или гид по детской моде.
5. Блогеры. Многие мамы подписаны на медийные персоны. Они читают их рассказы, оставляют комментарии и пробуют на вкус «звездный стиль жизни», приобретая рекламируемую блогерами продукцию для своих чад.
6. Товарные агрегаторы. Выделить свои товары среди других помогают товарные агрегаторы. Например, «Яндекс.Маркет». Этот способ привлечения клиентов приносит свои плоды.

Все перечисленные способы раскрутки ресурса могут вывести веб-сайт в лидеры поисковиков. Как результат, вы получите хороший целевой трафик, который играет важную роль в реализации поставленной задачи.

Стартовые инвестиции в бизнес

Стартовые вложения в открытие виртуальной торговой точки включают в себя:

• регистрация бизнеса — 5 тыс. руб.;
• создание сайта — от 60 тыс. руб.;
• закупка первой партии детского товара — от 40 тыс.руб.;.
• рекламная кампания — 25 тыс. руб.;
• дополнительные траты — 5 тыс.руб.

Таким образом, на открытие онлайн-площадки потребуется сумма в размере 140 тыс руб. Также стоит учитывать расходы на поддержание рекламной кампании и пополнение ассортимента.

Доход от виртуальной торговой точки

Прибыль рассчитывается в индивидуальном порядке исходя из региона, наценки на товары, количества заказов и ежемесячных затрат. Обычно малый бизнес приносит от 100 до 200 тыс. руб. ежемесячно, но такие цифры появляются не сразу, а через несколько месяцев работы (после наработки клиентской базы).

Рентабельность бизнес-проекта

После запуска интернет-площадки бизнес окупается в течение 6-8 месяцев. Иногда процесс затягивается до года, если онлайн-площадка предлагает огромное количество товаров, арендует офисное помещение и склад.

Многие бизнесмены, решившие начать собственное дело в сети, открывают виртуальный магазин, ведь эта ниша имеет много возможностей для дальнейшего развития. Однако для процветания бизнеса нужно приложить немало усилий — провести анализ перспектив, отыскать надежных поставщиков и сформировать ассортимент, а также постоянно улучшать функционал веб-сайта.

Совокупность шагов на пути к созданию онлайн-площадки позволит предпринимателю открыть дело с большим доходом. В будущем его можно развить до масштабного проекта, открывая торговые точки в регионах.

Подводим итоги

Интернет-магазин для детей — перспективный бизнес, так как большинство родителей придерживаются стратегии «все лучшее детям». Если предлагать высококачественный товар без большой наценки, получение отличного результата гарантировано.

Для открытия виртуальной торговой точки в этой нише на начальном этапе не потребуется больших вливаний. Единственное, во что придется вложиться — это создание сайта. Ведь доверить эту работу стоит профессионалам.